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第1295章 对各家直播平台的一次形象侧写

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从裴总那边回来之后,赵旭明立刻回到自己的办公室,着手拟定方案。
  
  这个方案拖的时间比较长,主要是赵旭明一直在纠结,没办法彻底敲定大方向,一些细节问题更是无从谈起。
  
  现在既然裴总拍板了,那么这些细节完善起来就很简单了。
  
  整个方案都是赵旭明提议的,裴总只是对方案做出了一些小的改动,所以写起来很快。
  
  赵旭明一边快速地捋顺方案,一边深挖裴总这种改动的深意。
  
  “裴总没有对方案的内容进行大改,就说明我的理解很正确,裴总对此相当认同。”
  
  “只不过我的方案存在一些小瑕疵,被裴总给指出来了。”
  
  “我得好好分析一下。”
  
  赵旭明开始从自己这个方案最原本的目的入手,结合裴总给出的调整方案,综合分析。
  
  首先,这个方案的目的,肯定是为了放弃一些短期的利益,而换取更加长远的利益。
  
  更准确地说,就是用短期内卖转播权的一部分钱,换取gog比赛的热度。
  
  如果兔尾直播那边也能分到一些热度,那就更好了。
  
  赵旭明就是本着这个思路来做的。
  
  从长远来看,热度怎样才能更高呢?
  
  显然,播的直播平台越多,能看到比赛的人数自然也就越多。
  
  有一小部分观众习惯了在某个平台观赛,一旦换了平台,他们可能会不太习惯;而且,有些观众可能单纯忘了比赛正式开赛的日期,或者之前没太关注,但在自己常用的平台上看到了,自然也会点进去。
  
  所以,为了让gog全球邀请赛的热度最大化,最好是所有直播平台上都有直播,而且都放在首页,那才最好。
  
  如果真卖了独播权,只有一家平台能播,那么短期来看赚钱肯定多,但热度方面会稍微有些影响。
  
  当然,这也无所谓对错,毕竟对很多观众来说看这个世界赛是刚需,换个平台而已,多大点事。就算卖了独播,也不一定就会降很多热度。
  
  这个热度和钱具体如何取舍,是个比较复杂的问题,每家公司都有不同的答案,而且这些答案可能都算不上错,只是个选择的问题。
  
  但对于看问题一向长远的裴总而言,未来的热度显然全面优先于短期的盈利。
  
  所以赵旭明才提出了这个方案。
  
  这个方案的中心思想就是,尽可能地降低门槛,让小平台也能以相对可以承受的价格拿到赛事的转播权。在保证一个最低值的前提下,小平台少花点,大平台多花点,价格在大家可承受的范围之内。
  
  而且,让各家平台用宣传资源来折价,也是用短期收益换长期热度。
  
  很多人觉得,直播平台已经花大价钱买了比赛的转播权,肯定会把最好的宣传资源全都砸上去吧?
  
  这还真不一定。
  
  因为直播平台在推荐位的考量方面也是比较复杂的,会受到很多因素的影响。
  
  比赛的热度虽然高,但它给平台带来的是热度,不一定是实实在在的收入。给推荐位,性价比不一定会高。
  
  如果同样的资源给到一个平台想要捧的、很能带动观众充钱的主播,说不定养这样一个主播能给平台带来更多的价值。
  
  而且推荐这个东西它是有边际递减效应的,比如首页有三个大推荐,第一个大推荐给了gog的比赛可能效果很不错,但再给第二个、第三个,效果可能就直线下滑。
  
  而这些资源如果给别的赛事,或者一些大主播,可能综合起来效益更好。
  
  所以,直播平台买了比赛转播权之后,也不一定会推荐资源全都拉满,而是会结合平台的实际情况作出调整。
  
  有些平台甚至会故意压推荐资源。
  
  因为他们觉得,赛事的观赛玩家都是刚需,就像商场里买家电的那群人一样,既然进来了,就算在顶楼,他们也是一定会去的。
  
  观赛的玩家也是一样,已经到这个平台上了,随便在首页的边角放一个入口,只要让大家能找到gog全球邀请赛在哪,那大家都会点进去的。
  
  所以,最好的推荐位给gog全球邀请赛反而有些多余,直接给一个滚动的条幅就够了,其他的推荐位正好借此机会给到其他的主播,给网站拉一拉营收,捧一下自己的人。
  
  如果gog一家独大那还好,但现在毕竟还有ioi,而且两款游戏的世界赛是同期在打的。
  
  在直播平台上面必然存在一些竞争,导致gog能拿到的推荐资源无法最大化。
  
  现在的这个方案,就可以名正言顺地把要求的推荐位写在合同里,毕竟表面上腾达已经对钱的问题有所让步了。
  
  如果是明码标价的一锤子买卖,再朝这些平台要推荐位,稍微就有点名不正言不顺。
  
  赵旭明把整个方案的思路给捋顺了一遍,感到非常的满意。
  
  能在这么短的时间内想出这个方案的我简直太棒了!
  
  当然,他也没有忘记,这归根到底还是因为裴总的提示。
  
  刚开始的时候,赵旭明的思路完全没有打开,提出的三个方案也全都是比较保守、中规中矩的方案。
  
  而在裴总给了一点启发之后,赵旭明的思路一下子被打开了,这才想出这么特别的方案。
  
  现在赵旭明有点理解腾达的负责人为什么一个个都那么生猛了。
  
  因为每做一个方案,都能得到裴总的指点,这可都是言传身教啊!
  
  日积月累下来,这种提升可不是闹着玩的。
  
  当然,现在整个方案还有一个赵旭明暂时不太理解的地方,就是裴总指出的那点改动:要求把收费的规则改一改,从根据平台观赛的实际人数收费,改为根据平台赛事直播间的热度收费。
  
  这么改必然会出现一个漏洞:某些平台可能故意把热度调低一点,这样就能少掏钱。
  
  “也许是裴总算准了,这些直播平台都会打肿脸充胖子,宁可多掏钱,也一定要把热度调上去?”
  
  “嗯,有这个可能。”
  
  “毕竟这些大的直播平台最要面子,热度越高,财报越好看,才显得自家平台现在蒸蒸日上。”
  
  “谁要是主动把热度调低了,丢的面子基本上可以等同于实际的损失,因为传递给外界一个比较消极的信号,会有很多负面影响。”
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